역시나 아주 오래 전에 FeedDemon에 마킹해둔 글인데.. 정리 겸, 백업 겸..
Rules for a successful business
- 비지니스에 있어서 고객이 가장 중요함
- 가장 좋은 계획은 고객이 원하는 것을 판매하는 것
- 비지니스가 성공적이기 위해서는 쓰는 돈 보다 버는 돈이 많아야 함
머.. 당연한 소리라고 생각하겠지만 이 사람에 의하면 startup들은 보통 이런 사실들을 까먹는다고 한다. 좀 더 구체화 하여 6가지 실패 이유를 제시하는데 (아주 간단히 정리를 하자면)
- 우리는 아무 것도 팔지 않았다. 고객이 원하는 것을 당장 팔아라, 엔지니어 관점에서 완성품이 있어야 팔 수 있다고 생각했으나 그게 아니다..
- 우리는 아무 것도 팔지 않았다. 영업맨이 없었기 때문에.. 젠장.
- 우리는 아무 것도 팔지 않았다. 고객이 구매하지 않아서... 구매 의사가 늦다보니 시간 지체도 많고.. startup 이기에 시간이 돈. 그래서 구매에 있어서 결정을 빨리 할 수 있는 사람을 찾아라.
- 너무 이른 기술이었다. 아무도 블로그, 위키, 태깅에 대해서 몰랐다.
- 너무 기술에 집착했다. 이건 내 전문 분야므로 이해 팍팍됨.
- 잘못된 비지니스 모델을 가지고 있었다. 컨설팅도 돈을 받아서 소득으로 챙겨라.
"어쨋든 머든 팔아라"가 교훈이라고 생각이 든다. 이 글을 읽으면서 생각이 드는건.. 난 사업하지 말아야겠군.
